منصة لينكدان أصبحت من أهم المنصات الرقمية للأعمال والشبكات المهنية وبفضل تواجد عدد هائل من الشركات والمحترفين على المنصة، فإنها تمثّل فرصة هائلة للشركات والمسوقين للوصول إلى جمهور مستهدف وواسع ، ولكن مثل أي قناة تسويقية أخرى، هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يقع فيها العديد من المسوقين عند استخدام لينكدان.
في هذا المقال نستعرض 10 أخطاء شائعة في التسويق عبر لينكدان وكيف يمكنك تجنبها لتحقيق نجاح أفضل، مع تقديم أمثلة عملية تساعدك على تحسين استراتيجيتك.
1. إهمال تحديث الملف الشخصي أو صفحة الشركة :
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو إهمال تحديث الملف الشخصي أو صفحة الشركة بشكل مستمر ، ملفك الشخصي على لينكدان هو أول ما يراه الزوار، وإذا كان غير محدث أو يحتوي على معلومات غير دقيقة، فإن هذا يمكن أن يؤثر على مصداقيتك ويقلل من فرصك في جذب الاهتمام المناسب.
مثال:
إذا كنت مسوقًا ولم تقم بتحديث خبراتك أو مهاراتك منذ سنوات، قد يظهر للآخرين أنك غير مواكب لأحدث التوجهات في مجالك ، هذا قد يقلل من فرص التعاون معك أو الاهتمام بمحتواك.
كيف تتجنب ذلك ؟
تأكد من أن ملفك الشخصي محدث دائمًا مع وجود تفاصيل دقيقة عن خبراتك، مشاريعك، وإنجازاتك ونفس الأمر ينطبق على صفحات الشركات؛ يجب أن تعكس الصفحة رؤيتك وقيمك الحالية.
2. عدم استخدام صورة احترافية :
الصورة الشخصية علىلينكدان هي أحد العناصر الأولى التي يلاحظها المستخدمون ، واستخدام صورة غير احترافية أو غير متعلقة بالمجال المهني قد يترك انطباعًا سلبيًا ، والصورة هي جزء من العلامة الشخصية الخاصة بك، وتؤثر بشكل كبير على كيفية رؤية الآخرين لك.
مثال:
إذا كنت تستخدم صورة شخصية قديمة أو غير واضحة فقد يصعب على الآخرين التواصل معك وقد تظهر الصورة أيضًا أنك لا تهتم بتفاصيل العمل المهني.
كيف تتجنب ذلك ؟
استثمر في صورة احترافية عالية الجودة تعكس مهنيتك ، وتأكد من أن صورتك حديثة وملائمة للسياق المهني.
3. الترويج المباشر والمفرط :
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون على لينكدان هو الترويج المباشر والمفرط لمنتجاتهم أو خدماتهم ، لينكدان هو مكان لبناء العلاقات والمصداقية، وليس لبيع المنتجات بشكل مباشر مثل المنصات الأخرى ، قد يؤدي الترويج المباشر إلى إبعاد الجمهور.
مثال:
إذا كنت ترسل رسائل مباشرة للمستخدمين تعرض عليهم شراء منتجك دون أي تفاعل مسبق أو بناء علاقة، فمن المرجح أن يتم تجاهلك أو حتى الإبلاغ عنك كرسائل مزعجة.
كيف تتجنب ذلك ؟
ركز على تقديم محتوى قيم يتفاعل معه الجمهور وقدّم حلولًا للمشكلات التي يواجهها جمهورك، وابقى على تواصل دائم لبناء الثقة قبل عرض أي منتج أو خدمة.
4. عدم التفاعل مع المحتوى :
التسويق عبر لينكدان لا يتعلق فقط بنشر المحتوى الخاص بك، بل أيضًا بالتفاعل مع محتوى الآخرين ، إذا كنت تنشر محتوى دون التفاعل مع جمهورك أو محتويات الآخرين، فأنت تفوّت فرصة كبيرة لبناء علاقات وزيادة وصولك.
مثال:
إذا كنت تنشر مقالات أو مشاركات ولا ترد على التعليقات أو لا تتفاعل مع منشورات الآخرين، قد يظهر للمتابعين أنك غير مهتم بالتواصل، مما يؤثر سلبًا على نشاطك.
كيف تتجنب ذلك ؟
قم بالتفاعل مع تعليقات المتابعين على منشوراتك وأيضًا لا تتردد في إبداء رأيك أو التعليق على منشورات الآخرين؛ هذا يساعد في بناء علاقات مهنية قوية.
5. استخدام لغة غير احترافية :
لينكدان منصة مهنية وبالتالي اللغة المستخدمة يجب أن تكون احترافية و موجهة للجمهور الذي تتواصل معه لذلك استخدام لغة غير رسمية أو غير لائقة قد يترك انطباعًا سلبيًا ويؤثر على فرص بناء علاقات قوية.
مثال:
استخدام كلمات عامية أو مصطلحات غير رسمية في محادثات مهنية قد يُظهر أنك لا تأخذ الأمور بجدية مما يؤثر على تصوّر الآخرين لك.
كيف تتجنب ذلك ؟
حافظ على احترافية اللغة في جميع تفاعلاتك، سواء كان ذلك في الرسائل الخاصة أو التعليقات أو المنشورات.
6. عدم استهداف الجمهور المناسب :
لينكدان يوفر لك العديد من الأدوات لاستهداف الجمهور المناسب بدقة ولكن العديد من المسوقين لا يستغلون هذه الأدوات بشكل صحيح، مما يؤدي إلى وصول رسائلهم إلى الجمهور الخطأ.
مثال:
إذا كنت تستهدف الشركات الصغيرة ولكن حملتك الإعلانية تركز على شركات كبرى، فإنك تفقد فرصًا قيمة للتفاعل مع جمهورك الأساسي.
كيف تتجنب ذلك ؟
استخدم أدوات استهداف لينكدان بشكل دقيق وقم بتحديد الجمهور المستهدف بناءً على الصناعة، الحجم، والموقع الجغرافي لضمان وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.
7. إهمال بناء العلاقات الشخصية :
لينكدان هو منصة تعتمد على بناء العلاقات الشخصية والمهنية وكثير من المسوقين يركزون فقط على نشر المحتوى والترويج دون أن يستثمروا الوقت في بناء علاقات دائمة مع الأشخاص المناسبين.
مثال:
إذا كنت تعتمد فقط على نشر محتوى دون التفاعل مع أشخاص معينين أو بناء شبكة علاقات قوية، قد تفوت فرصًا للتعاون أو الحصول على عملاء جدد.
كيف تتجنب ذلك ؟
استثمر الوقت في بناء شبكة علاقات شخصية وابدأ بمشاركة معلومات ذات قيمة وإبداء الاهتمام بما يقدمه الآخرون.
8. نشر محتوى غير متنوع :
نشر نفس النوع من المحتوى بشكل متكرر يجعل جمهورك يشعر بالملل وقد يؤدي إلى تجاهل منشوراتك والعديد من المسوقين يقعون في فخ تكرار نفس النوع من المحتوى دون تنويعه أو جعله جذابًا.
مثال:
إذا كنت تنشر دائمًا محتوى نصيًا طويلًا دون استخدام الصور أو الفيديوهات، فقد تفقد جمهورًا يفضل أنماطًا مختلفة من المحتوى.
كيف تتجنب ذلك ؟
نوّع في المحتوى الذي تنشره بين مقالات، فيديوهات، صور، واستطلاعات رأي ، المحتوى المتنوع يجذب شريحة أكبر من الجمهور ويحافظ على تفاعلهم.
بينما يعتمد التسويق العضوي على بناء علاقات وتقديم محتوى ذي قيمة، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة على لينكدان أداة قوية لتعزيز الوصول وزيادة التفاعل مع جمهور جديد وتجاهل استخدام الإعلانات المدفوعة يعني فقدان فرصة لتعزيز الحملات.
مثال:
إذا كنت تعتمد فقط على النشر العضوي دون استخدام إعلانات مدفوعة، فإنك تفوّت على نفسك فرصة للوصول إلى جمهور مستهدف أكبر.
كيف تتجنب ذلك ؟
استخدم إعلانات لينكدان المدفوعة لتعزيز وصولك إلى الجمهور المستهدف ، يمكنك استهداف الجمهور بناءً على الصناعة، الموقع، الخبرة، والعديد من العوامل الأخرى.
10. عدم قياس وتحليل الأداء :
الخطأ الأخير والأكثر شيوعًا هو عدم تتبع وتحليل أداء استراتيجيتك التسويقية ، العديد من المسوقين ينشرون المحتوى دون متابعة النتائج أو تحليل الأداء، مما يجعل من الصعب تحسين استراتيجيتهم.
مثال:
إذا كنت تنشر محتوى بانتظام على لينكدان دون استخدام أدوات تحليل الأداء، فقد لا تعرف أي نوع من المحتوى يجذب الجمهور وأي نوع يمر دون تفاعل.
كيف تتجنب ذلك ؟
استخدم أدوات التحليل المتاحة على لينكدان لمعرفة أي منشورات تحقق أفضل نتائج ، قم بتحليل الأرقام وتحديد الأنماط لتكييف استراتيجيتك بناءً على ما يجذب جمهورك.
الختام
التسويق عبر لينكدان يمكن أن يكون قويًا إذا تم استخدامه بشكل صحيح ومن خلال تجنب هذه الأخطاء العشرة الشائعة والاعتماد على استراتيجيات تستند إلى بناء العلاقات وتقديم محتوى قيم، يمكنك تحقيق نجاح كبير في التسويق عبر لينكدان وتذكر أن التسويق على هذه المنصة يعتمد على المهنية والاهتمام بتقديم الفائدة للجمهور.
